電子商取引大手アリババとの提携締結に加え、小売消費者プラットフォームを中心とした一連の取引により、The CrownX の主導的地位が確固たるものとなった。
2021年5月、電子商取引大手アリババやベアリング・プライベート・エクイティ・アジア投資ファンドを含む投資家グループがザ・クラウンXに4億ドルを投資した。これに先立ち、SKグループは馬山のVinMartおよびVinMart+小売システムを運営するVinCommerceの株式16.26%を取得するために現金4億1000万ドルを注ぎ込んだ。
馬山は海外パートナーとの提携だけでなく、国内企業とのM&Aも「積極的に」行っている。 5月24日、別のマサン子会社であるザ・シェルパは1500万ドルを投じて、ベトナムの有名なミルクティーブランドであるフックロンの株式20％を購入した。双方は、Masan の VinMart+ 店舗で Phuc Long キオスク モデルを拡大することを計画しています。この取引は、このグループが近年実行したM&Aのリストを拡張するものとなる。
オフラインからオンラインまでの統合小売モデル
2021年4月に開催されるMasanの年次株主総会で発表されたように、Masanの10年間のビジョンは、消費者にとって不可欠なニーズに応える「オールインワン」の消費者向け小売プラットフォームを構築することです。
このプラットフォームはテクノロジーを応用し、既存の販売時点管理（オフライン）とオンラインショッピングチャネル（オンライン）を統合します。マサン氏はこの「オールインワン」プラットフォームを「Point of Life」と呼んでいる。
マサンには、全国で約 2,500 店舗の VinMart スーパーマーケットと VinMart+ 店舗を擁し、規模をリードする最新の小売システムを所有しているという利点があります。さらに、馬山消費者は都市部から農村部までをカバーする 30 万以上の伝統的な販売拠点とも緊密な関係を築いています。
小売ポイントを近代化に向けて転換する際、Masan はオンライン注文の配送ポイントとしてオフライン ストア システムを活用することで、サプライ チェーンを最適化し、コストを削減し、消費者サービスの品質を向上させることができます。マサン氏は、オンラインを別のチャネルに構築するのではなく、2つのチャネルを統合することを最大限に活用すると述べた。
「このモデルでは、顧客に多くの選択肢を提供するだけでなく、店舗で注文を直接処理することでコストを効果的に管理することもできます。たとえば、2 つのチャネルからの注文を統合することで、販売力の変動を軽減し、在庫管理を効果的に行うことができます。」馬山グループのゼネラルディレクターであるダニー・レ氏は、幅広いネットワークは距離を短縮し、迅速な配達時間の確保にも役立ちますと述べています。
アリババとの契約によるサポート
ベトナムでは電子商取引が高い成長率を誇っていますが、多くのリソースを必要とする「お金を燃やす」競争です。マサン氏が選んだ方向性は、既存のプラットフォーム、豊富なリソース、技術力を備えた電子商取引分野の経験豊富なパートナーであるアリババと「手を組む」ことだ。
アジアの電子商取引大手との協力協定の後、4 億ドルという数字に加えて、The CrownX はすぐにオンライン小売チャネルのパズルのもう 1 つのピースを獲得しました。 CrownX は、アリババの東南アジア電子商取引プラットフォームである Lazada と協力して、ベトナムのオンライン小売市場を開発します。特に、VinCommerce は、この電子商取引プラットフォームで主要な必需品小売業者になることを目指しています。
双方は、データ分析の力を活用して現在の消費者のニーズを満たす製品とサービスを開発し、ベトナムの小売業界を近代化に向けて変革するための知識と経験を共有すると述べた。
VinMart/VinMart+ はすでに 1,000 万人の顧客のデータベースを持っています。 VinCommerce は、Lazada 電子商取引プラットフォームにおける主要な必需品小売業者となり、このショッピング チャネルでさらに 2,000 万人の顧客にリーチします。
アリババの発展の軌跡を振り返ると、このグループのエコシステムには電子商取引だけでなく、決済や金融サービスも含まれています。金融と決済もマサン氏が「ポイント・オブ・ライフ」の目標で言及した柱の1つであり、このセグメントは統合プラットフォームを構築するための接続的な役割を果たすことになる。
そして、Masan のパートナーは他でもない Techcombank です。 VCMは今年から、テクコムバンクが提供する金融サービスを店舗の少なくとも50％に展開する。
マサン氏は、オフラインから電子商取引などのオンラインまでの他のプラットフォームと連携すれば、The CrownX (Techcombank が融資) は 3,000 万～5,000 万人の顧客を獲得するという目標を達成できると推定しています。
SKグループ、アリババとの一連の協力協定、そして最近VinMart+店舗でのF&B小売チェーンモデルの開発を経て、マサンの「人生のポイント」像はますます明確になってきている。系統的な戦略的ステップにより、馬山の主要な消費者小売プラットフォームを確立する「ポイント・オブ・ライフ」を実現する計画は完全に手の届くところにあります。
ベトキャピタル証券会社（VCSC）の調査報告書によると、MSNの予想目標株価は1株当たり14万2000ドンで、現在価格より30％高い。
ソース： https://tuoitre.vn/thi-truong-ban-le-viet-nam-nhin-tu-cac-thuong-vu-m-a-cua-masan-20210605113211.htm