熾烈で飽和した国内競争の中で、Viettel と Mobifone が最近海を越えて新たな市場を開拓したことは、買収を通じて海外市場に進出する能力を証明しており、国内ネットワーク事業者にとってはさらに多くの教訓が得られるだろう。
Viettel は、企業が浸透しているこれらの市場でネットワーク ブランドが Metfone のような足場を築いていることを「誇示し」ています。モビテル; Viettel ペルー... Viettel の最初の成功は幸運によってもたらされたものではなかったと言っても過言ではありません。ただし、Viettel が参入している市場のほとんどは「A-Z」形式に従っています。それは「探索」し、インフラを構築し、サービスを提供することを意味します。
実際、チャネルのレンタル (インフラストラクチャ、伝送線などのレンタル) の教訓は、Viettel がベトナムの電気通信市場に初めて参入したときに遭遇したつらい経験です。したがって、独自のインフラストラクチャを構築し、そこでビジネスを行い、それを小規模ネットワークにリースすることは、特に今日のアフリカや南米のような新しく発見された市場では正しい方向です。
しかし、Viettel が支配的な地位を確立したいと考えているとき、たとえば米国、中国、あるいは場合によっては日本などの権威ある市場にも「参入」したいと考えていると仮定しましょう。そのとき、Viettel が伝送路を構築して新しい加入者を探すのではなく、M&A を行って付加価値サービスを販売していたらどうなるでしょうか?現在、Viettel は加入者数ベースで世界で 15 番目に大きいネットワーク オペレーターでもあります。
確かに、電気通信ネットワークがまだ発達していない国では「野ざらしで棒遊び」が当面の方向性だが、長期的にはベトナムのネットワーク事業者は「貧しい人々」とつるむだけとなり、収益は急速に減少するだろう。誰に販売するかは、ビジネスの方向性を示すだけでなく、グローバルな競争の場に参加する際のビジネスのクラスとブランドも証明します。コーポレートブランドはナショナルブランドでもあります。日本の自動車市場を米国と今日の通信に進出させた話を思い出してみると、国内の通信会社は答えを持っているはずです。
出典: ベトナム商工会議所のウェブサイト - VCCI